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AppLovin:厂商投放广告需谨慎 考虑定位与策略

时间:2017-04-13 来源:游戏迷页游网 作者:haywood 浏览:

  2016年是中国游戏市场结构进一步分化、固化的一年。据2016年12月15日发布的《2016年中国游戏产业报告》指出,2016年中国游戏市场的实际销售收入达到了1655.7亿元人民币,同比增长了17.7%。按照细分市场来划分,2016年移动游戏市场占比为49.5%(即819.2亿元),远超其它游戏细分市场。虽然移动游戏市场占比份额不断扩大,但其厂商结构分层却越加固化。据报告显示,在中国移动游戏市场销售收入中,占比最高的两家游戏公司的移动游戏收入占比接近七成,其它企业没有一家占比超过5%。

  正因如此,一线厂商在流量的获取与IP资源的整合上相较于二三线厂商的优势巨大,而剩余的厂商想要获取流量就不得不进入买量市场。到目前为止,国内还没有多少体系完善的买量公司。许多中小厂商在买量上的投放收益并不好,间接导致成本增加,利润下降。对于广大中小厂商的这一困境,国际知名移动营销平台AppLovin的解决方案颇具参考价值。

AppLovin:中小厂商投放广告需谨慎 考虑定位与策略

  AppLovin看好中国市场发展

  作为出生于硅谷的营销平台,AppLovin成立于2012年,仅使用天使投资人四百万美金种子基金,自公司运营第一年起便实现盈利,其营业内容主要是为广告主提供营销自动化及智能优化分析,并最大程度的帮助他们在移动端高效触及新用户。

  从AppLovin给出的数据来看,中国是AppLovin平台上除美国之外发展速度最快、增长势头最为迅猛的国家。自16年中旬进入中国以来,AppLovin已经成立了职能完备的团队以便更好的服务本土用户。通过与中国主流移动合作伙伴的密切合作,AppLovin为其带来了卓越的移动营销效果以及高额的投资回报率(ROI)。而凭借中国市场的独特性和多样性,AppLovin也看到了更大的增长空间以及机遇。

  数据显示,中国市场在AppLovin的iOS平台总收入占比已达到了12%,今年这个数字还将继续攀升。此外,AppLovin能够触及全球超过二十亿的移动用户,每天通过AppLovin平台递交的广告请求超过五百亿次,AppLovin预计这个数字还将在2017年底达到两位数的增长。

AppLovin:中小厂商投放广告需谨慎 考虑定位与策略

  顶尖技术提高广告收益

  与其它营销平台相比,先进的技术是AppLovin脱颖而出的关键。

  为了跟上日新月异的游戏行业变化,AppLovin平台运用机器学习配以顶尖的硅谷工程师们研究出来的精细算法,不管是从数据匹配速度还是精准度来讲都能满足广告主需要达到的最佳营销目标,同时也能为游戏开发者提供更高的广告收益。其次,AppLovin通过与全球顶尖的广告主及开发者密切合作,从广告资源到全球的流量都具有明显的行业优势。无论国内的用户想要出海,还是海外用户想要进军中国市场, AppLovin平台都能够帮助其进行完美的匹配。AppLovin平台的广告主投入1美金的广告预算,最高可获得20美金的投资回报甚至更高。凭借强大的技术支撑以及多年的行业经验,AppLovin希望能够将诸如欧美等地的成功经验带入中国市场。

  视频广告成买量主流

  据AppLovin与AppsFlyer联合发布的《2016年第四季度美国移动广告行业数据分析报告》显示,美国移动视频广告支出已经占据移动广告支出的77%,而游戏领域的视频广告支出更是占比达93%,远超过其它广告形式。在非游戏类应用中,视频广告也还是占据主导地位且具有显著增长空间。而与非视频广告形式相比,视频广告所带来的用户留存率具有明显优势,且iOS应用比Android应用具有略微优势。

  通过对AppLovin平台数据的监测可以发现,中国的手游广告趋势与美国并无二致。从结果上来说,视频广告带来的用户体验相比传统的横幅广告和图片广告更好。因此在近两年迅速成为中国手游广告的主流形式。究其原因,是因为视频能够准确传达广告主的核心信息,并让玩家更好地融入其中,从而为广告主获取到感兴趣的优质用户。

AppLovin:中小厂商投放广告需谨慎 考虑定位与策略

  多套方案提升转化率

  广告的转化率受许多因素的影响,其中包括游戏类型、落地页面、广告素材,投放精准度等多个方面,其中尤以游戏类型的影响为甚。

  相较于美国买量市场休闲游戏称王的状态,国内市场大部分的投放预算都来自于中重度游戏。对于这一类型的游戏,AppLovin认为将广告自然投放在应用中能够增加用户对广告的接受度并提升转化率。例如在游戏中投放的激励视频广告,让玩家死后重生或定期为用户提供奖金奖励等;对于全屏广告,投放的时间应在任务完成后的休息时间而不是在游戏之前或游戏中。

  AppLovin商业运营总监朱雨佳表示:“准确的投放时间和位置选择不仅会带来更多的广告收入和更优质的eCPM,还能提升应用所提供的用户体验并有助于提升用户留存率及增加未来收入的潜力。”

  对于视频广告的投放时机,朱雨佳认为用户更容易在第一次看见广告的时候产生购买行为或转化,而此后显示的广告效果将逐层递减。因此,越早向用户展示广告其点击率和转化率将远超后期投放的广告效果。

AppLovin:中小厂商投放广告需谨慎 考虑定位与策略

  主要面向中小型厂商

  与中国游戏市场的几家巨头相比,中小型厂商、乃至于独立游戏开发团队在游戏制作以及投放广告方面需要更加谨慎的考虑自身的定位与策略。对于那些本身资源不足,但热爱游戏,有新奇创意的游戏开发者来说,广告变现的收入是支撑其继续进行游戏研发的重要经济来源。

  AppLovin表示,相较于几家巨头,独立游戏团队以及中小型厂商是其更为重要的商业合作伙伴。AppLovin非常愿意与这些团队分享优质高效的变现策略,以此来帮助他们提高营收。对AppLovin来说,能够帮助这些团队解决经济问题,用心做好自己想做的游戏,专心服务喜爱自己游戏的用户,本身也是在帮助游戏行业积极正面的发展。

责任编辑:haywood

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